a semana da venda desafiadora, todo 1º de abril é a mesma história: piadinhas, pegadinhas e aquele clássico “cuidado com o que te falam hoje!”. no meio disso tudo, sobra sempre uma provocação para os vendedores: “ah, isso aí é papo de vendedor, né?”. a coincidência entre o dia da mentira e a fama injusta que a profissão carrega virou meme – mas a gente sabe que, por trás da brincadeira, existe um estigma antigo que não combina mais com o vendedor de hoje.
a verdade? vender nunca foi sobre enganar. e hoje, mais do que nunca, é sobre ouvir, entender, ajudar e resolver. se tem alguém que precisa ser bom de verdade, é o vendedor.
por que o dia da mentira tem essa cara?
a origem do dia da mentira é incerta, mas uma das teorias mais populares é que ele surgiu na frança, quando o calendário gregoriano substituiu o juliano e o ano novo passou de abril para janeiro. quem continuava comemorando em abril era zoado pela galera como “tolo de abril”. com o tempo, o dia virou sinônimo de brincadeiras e mentiras leves. mas em algum momento, os vendedores viraram os vilões desse dia. talvez pela imagem dos anos 80/90, do vendedor que empurrava produto e fazia de tudo por uma comissão.
o problema é que essa caricatura ficou no imaginário popular. e o preju foi grande pra categoria. quantos vendedores sérios, preparados e éticos já não ouviram piadinhas desconfortáveis sobre isso?
#datafabri: os números não mentem
- 74% dos compradores b2b afirmam que escolhem fornecedores com base na qualidade da experiência de venda que têm com o vendedor (liferay dxp).
- vendedores que adotam uma abordagem consultiva e baseada em dados têm 63% mais chances de fechar um negócio (scaleup methodology).
- 82% dos decisores de compra consideram um bom vendedor como alguém que os ajuda a tomar uma decisão inteligente (rd station).
- 77% dos compradores dizem que os vendedores entendem mal suas necessidades quando forçam scripts ou empurram soluções genéricas (leads2b).
- 91% dos vendedores top performers passam mais tempo estudando e se preparando do que os vendedores com baixa performance (econodata).
o novo vendedor e a transformação do mercado
um exemplo claro da mudança no perfil do vendedor é o que aconteceu com empresas de tecnologia nos últimos 10 anos. plataformas como rd station, pipedrive e a própria salesforce transformaram o papel do vendedor. ele deixou de ser o cara que convence e passou a ser o cara que resolve.
na rd, por exemplo, os vendedores são treinados para atuar como consultores de marketing digital. eles entendem profundamente as dores dos clientes, mapeiam processos e só depois apresentam uma solução. o foco é em gerar valor e criar uma relação de confiança. e sabe o que é mais louco? isso vende muito mais.
essa virada de chave também veio impulsionada pelo acesso à informação. hoje, o cliente está mais preparado, tem acesso a reviews, benchmarks, cases e sabe comparar alternativas. vender com mentira não funciona mais. vende quem entende, quem ensina, quem guia.
vender é uma profissão, e das mais nobres
chega de associar vendedor com mentira. não existe mais espaço para o vendedor “malandro” no mercado atual. o que existe é um novo perfil:
- estudioso,
- que entende de mercado,
- que domina funil, crm, pitch, jornada do cliente,
- que sabe ouvir e gerar valor de verdade.
a nova geração de vendedores sabe que vender é mais ciência do que sorte. é mais empatia do que insistência. é mais sobre ajudar o cliente a tomar a melhor decisão, do que convencê-lo a qualquer custo. e esse vendedor moderno, técnico, ético e preparado é uma peça-chave para o crescimento de qualquer negócio.
por isso, toda vez que alguém soltar uma piadinha no 1º de abril dizendo que vendedor é mentiroso, já manda esse link. porque hoje, vender com verdade não é só possível – é indispensável.
o futuro das venda começa com um desafio
a palestra a venda desafiadora é um convite para quebrar paradigmas, mudar a mentalidade e transformar a forma como sua equipe encara a venda.
com base em cases reais, metodologias modernas e exemplos práticos do mercado, mostramos como o vendedor pode desafiar o status quo do cliente, assumir o papel de guia na tomada de decisão e criar valor com autoridade.
se sua empresa quer construir um time de vendas mais estratégico, mais consultivo e mais preparado para o novo perfil de consumidor, essa palestra é pra você.
👉 vamos conversar sobre como levar a venda desafiadora para o seu time? clique aqui e fale com um dos nossos especialistas. estamos prontos pra te ajudar a transformar resultados!